¿Estás seguro que pones tu publicidad on-line donde tus clientes leen?

Esta mañana al levantarme he encontrado un excepcional artículo en Alzado sobre el valor de la publicidad on-line.

La tesis que mantiene es que tiene mucho más valor poner la publicidad en sitios de temática focalizada -como pueda ser un foro temático profesional-, que en un agregador de cotilleos generalista -como pueda ser menéame-. Es un artículo sensato, que propone ideas muy interesantes y podría dar lugar a un debate estupendo.

La verdad es que, analizándolo, dice verdades como puños: no es lo mismo anunciarse en “El mundo” que anunciarse en un sucedaneo de digg; y si alguien quiere poner un anuncio de una tienda de arquería, el anuncio probablemente tenga más éxito en Arqueros en la Red que en meneame.

¿Cual es el problema de esto? Que el modelo actual de publicidad es que si tienes mucho volumen de visitas puedes acceder a los canales de publicidad focalizada -lo que beneficia a agregadores de noticias para “pasar el rato”, tipo meneame-; y la publicidad a la que pueden acceder foros y sitios temáticamente muy focalizados -tipo adsense- no va a dar retorno en sitios de temática muy focalizada porque el mecanismo de monetarización depende del número de visitas, y no de la calidad de estas. Especialmente cuando tenemos un punto que no ha sacado Carlos: no tiene la misma credibilidad para el lector un foro profesional o un periódico tradicional que menéame, y la credibilidad del medio puede “manchar” al anuncio; ya que los anuncios muchas veces van de emociones y relaciones subconscientes.

Quizás esto es un toque de publicidad a los anunciantes: ¿no deberías tener una estrategia propia de anuncios on-line, en lugar de delegarla en google? ¿no deberías tomarte la molestia de analizar los sitios web temáticos que leen y en los que confían tus potenciales compradores? En el mecanismo actual de publicidad on-line, como anunciante, pagas por impresiones o por clicks, no por compras; por lo que las agencias optimizarán para eso, y te buscarán sitios con muchos visitantes aburridos y con tiempo y curiosidad para clicar en todos los enlaces -que es lo que no deja de ser menéame-; y no en compradores potenciales con posibilidad real de compra. Esto, por lo tanto, beneficia económicamente a menéame y a las agencias de publicidad en red, a costa de que los anuncios web como empresa anunciante te salen mucho más caros y son infinitamente menos efectivos de lo que podrían ser.

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Un pensamiento en “¿Estás seguro que pones tu publicidad on-line donde tus clientes leen?

  1. Basándome en mi experiencia en un blog personal, estoy de acuerdo con la idea de focalizar el contenido. Es un tema al que le llevo dando vueltas desde hace tiempo.

    Por ejemplo mi blog es de tipo personal. Llevaba tiempo pensando hacer algo parecido, incluso cuando todavía los blogs no eran algo tan corriente, hasta que resolviendo el factor tiempo, inicié mi actividad bloguera. Empecé escribiendo cosas relacionadas con Japón dado que me faltaba poco tiempo para emprender el viaje. El error fue hablar de muchas cosas y de nada en concreto. Quería hablar de software libre, de mis aventuras en Japón, de las cosas que me fueran interesando, de fotografía, como si de una conversación con un amigo se tratara, pero eso me llevo a aumentar el número de visitas sin ganarme al visitante. Una cosa es que te visiten y otra es que vuelvan.
    Al final el blog acabó teniendo una temática difícil de encajar y me di cuenta de ello cuando intentaba registrarlo en un directorio web. A la pregunta de “Categoría?” tardaba tiempo en pensarlo y a medida que profundizaba por el menú menos precisa era mi descripción.
    Así que el error fue hacer un blog de todo un poco. Es leído por amigos, por personas que casualmente lo encuentran y si en ese momento encuentran un post que les interesa lo agregan al feed, pero al cabo de una semana encuentran un post que les ralla y nada tiene que ver con la temática que habían pensado inicialmente.
    Ahora es un poco tarde y tampoco tengo tiempo para dedicarme a una temática concreta, dado que lleva mucho más trabajo que un blog de temática variada, por no decir un blog de lo primero que te viene a la cabeza.

    Según el Webanalizer tengo una media de más de 1000 visitas al día. Pero pasan días en los que nadie hace un puñetero click en los adsense de google, el beneficio que obtengo actualmente me da para pagar el dominio y el hosting. El blog se paga a si mismo, no está mal, pero podría ser mejor. Evidentemente esto es porque el que entra lo ha hecho para pasar el rato o porque ha entrado de casualidad y el adsense enlaza a cualquier cosa, desde bares en tokyo, hasta obtener la salvación en la secta X…
    Por eso estoy totalmente de acuerdo de que lo importante es la temática. Si se tiene mucho que contar y sobre temáticas diferentes, creo que es mejor crear blogs separados antes que un megablog de todo un poco.

    Pietro

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